车文博 畜牧兽医1201班
时间：2013年1月31日--2013年2月9日
地点：咸阳市彬县县政府门外
任务：销售年货（对联、福字、红包、门神等）
在大学第一个寒假将至的时候，舍友就谈到各自假期的打算。仔细想想，我已步入大学，已经不能做个“饭来张口，衣来伸手”的公子爷或者说小公主，虽说家里人并没有现在就让我们挣钱养家，但是做为一名新时代的大学生，我们应明白我们所处的社会竞争是多么得激烈。所以为了自己可以尽早的体验社会，增长自己的社会经验，提高自己的沟通能力。我决定利用假期时间进行一次社会实践。
经过仔细的思考和与家人、朋友商量。最终我决定在春节期间在家乡销售对联。经过前期的进货，等待发货，准备各种摆摊需要的东西，在腊月20我决定出摊。
第一天出摊可谓困难异常。早上，因为地摊位置在最初的几天都是先到先得，为了能占一个有利的位置。凌晨五点我就打电话叫起了提前约好帮忙的朋友准备出摊，我们将重一百多斤的箱子搬上人力三轮车，然后三人轮流骑车，终于经过半个多小时的努力，我们到达的年货集中销售的地点。接着我们选择了一个还不错的地点，将准备好的绳子挂在了两个树上，再用夹子将对联夹在了绳子上。然后再在较低的地方绑了几条绳子用来固定对联，防止对联被风吹的来回飘。接着在对联前面摆了一张架子床，在床上摆上福字、红包、门神、等无法挂起来展示的物品，就这样前前后后经过两个小时的努力，在我们手忙脚乱的折腾下，我的小地摊终于摆起来了。
虽然摆摊的过程很困难，但我还是很激动，毕竟这是自己第一次独立的经营生意，所以在摆好摊后我就坐在旁边等我的第一笔生意，寒风就那样吹着，可我的心还是暖暖的。终于在等了一个多小时后我的第一笔生意上门了，可是当别人提出他的要求是，我却傻眼了。因为在春节期间，进的对联上面的词也都是和春节有关的，可是第一位顾客的要求确是给新婚夫妇洞房门上贴的，虽然没有完全符合他心意的，但是最后我还是挑了一副看起来很喜庆，词也没有明显和春节有关的对联以10块的价钱卖了出去。我的生意终于开张了。也许是离年关还远的缘故，第一天的生意非常差，只卖出去27块。但我还是在心里默默的给自己说，别灰心，这才第一天，一切都会好的。
在前前后后10天的时间里，每天冒着寒风或小雪出摊，披着月光收摊，生意有每天仅有20几块钱的低谷，也有日收入达800多的高潮；有为了一副对联挑三拣四的顾客，也有一下就要几十副甚至上百副的大主顾。不管怎样，在这10天中，我体会到了以前没有的感觉，我只是觉得每一分钱都来之不易，这点也许我们真的需要自己体验过才知道。想说：爸妈，你们辛苦了！
因为是第一次销售年货，尽管提前想过很多可能出现的问题，但是在后来的实践中还是显得有些不足。
一是进货时没经验，自己只挑种类，没有监督配货装箱，导致有的货不理想。
二是不了解市场需求，进货种类和销售情况不成比例。
三是出摊过早，离年关太远，最开始几天销售情况不理想。
四是摊位太小，顾客往往一看而过，拉拢不了顾客。
五是不了解顾客心理能承受的价格，一开始定价过高，不利于销售。
六是在挂出来的对联选择上有误差，只想着尽可能多的挂出自己所有对联的种类，而忽略了顾客在看的时候的感受。
针对以上的问题，我做出了以下的改正方案，为自己下一年再出摊做好准备。
1、再次进货时，不光要选择物品种类，而且要亲自监督配货装箱，保证货物符合自己的要求。
2、在配货时，要多挑选型号较大的对联，也要补充一些今年没有选择的“大福字”。
3、再出摊时间的选择上，再尽量拖后几天。
4、摆摊时，尽量让自己摊位的长度再拉长，以吸引更多顾客的眼神。
5、在展示对联的选择上，偏向大对联，让顾客有眼前一亮的感觉。更利于销售。
6、多寻找几个合作伙伴，防止因突发情况，而摊位无人照看。
经过这次的社会实践，我终于体会到父母常说的：钱不是好挣的。这并不是一句空话。也许真的是只有体验过，才有发言权。经过这次，也让我坚定了好好学习的决心，就算不为自己，也要为整日为我们无私付出的父母考虑。想想自己以前的大手大脚，真是一种罪过，在以后的学习生活中，我也要时时刻刻提醒自己。
虽然我现在还只是一名学生，但是我也不是小孩子了，我应该挑起自己的责任，那就是认认真真的学习，为了以后在社会中有立足之地，做好准备。学会在推销货物中增长见识，为未来成功推销自己打好基础。
纸上得来终觉浅，绝知此时要躬行。我相信，我不会让爱我，关心我的人失望的。
